2021年12月底，山东新丞华展览有限公司分别与两家汽车行业龙头企业上汽红岩（山东）汽车销售服务有限公司、瑞孚卡（山东）专用车有限公司签订VIP采购商服务性合作协议。随着丞华展览办展理念进一步精进，以及内部专项激励措施的实行，越来越多的行业龙头企业与丞华签订全年合作协议。

       2021年11月，丞华展览进入年末业绩冲刺阶段，公司决定在后两个月对 2021年度延迟的会展项目及2022 年的会展项目，在个人年度回款额、大型 VIP 采购商战略合作、内容生产爆品等方面开展了专项激励措施。项目五组张致颖率先“引爆”，分别与上汽红岩、瑞孚卡（山东）专用车有限公司签订了VIP采购商合作协议，这意味着两家汽车大企业将依赖丞华装备展进行选型采购！

       关于VIP采购商服务性战略合作协议，针对世界500强、国内百强、行业百强等年采购额 50 亿以上的大型 VIP 采购商。该服务协议签订以后，丞华展览将依托几百万条核心数据邀约，为合作伙伴免费提供供应商信息，使上下游供应商资源共享，并提供多家媒体宣传报道，通过展会、会议等平台形式服务企业，多方位给企业数据参考。

      2022年1月11日下午，丞华展览市场中心对张致颖进行了专访。

      见到张致颖，给人一种干练，业务娴熟的感觉。在采访过程中了解到，身为项目五组的一员，张致颖在农业机械跟汽车工业这个业务领域也已经有了多年的经验，以对接央企、国企、外企为主。

      在采访过程中，张致颖表示，规模型企业已经有纯熟的采购模式、通过招标、已建立合作第三方等形式来找合作伙伴，而丞华主要是提供平台，免费义务提供供应商信息，渠道数据等服务内容。

      我们可以提供优质的平台，数据支持，尤其对于外省的企业，对于山东市场可能不是太熟悉，那么我们有丰富的资源，一流的服务标准，对于外省企业扩展山东市场是非常有帮助的。

      小编：如何寻找客户并建立合作关系？

      张致颖：我在这个行业有了比较长的经验，对于一些企业是有多年的合作关系，对于这些意向企业，我希望丞华跟他们不仅仅是展会关系，更是全年服务于企业的关系。

       在建立合作的过程中，我一般会先跟厂家联系，然后对接渠道部大区负责人，经总经理审批后，渠道部办理手续，等企业法务等通过后，这边进行签订合同协议等。

      小编：你认为为什么企业愿意和丞华合作？

       张致颖：首先，我认为这源于丞华展览有限公司资源整合、精准对接的实力，丞华大数据给与企业信心，例如政、产、学、研、用、流通、媒体各方力量携需求到会，搭建行业供需交流平台。其次，线上+线下+直播数字化展会运作模式助力展会效果。

       我的个人优势是入职以来只负责这一类行业，相对单一但也有更多的时间熟悉行业，时间久了行业就知道咱公司的项目以及我这个人。营销项目的同时也是营销我自己。

       小编：在新的一年，对于所对接的企业，你有哪些规划？

       张致颖：第一点就是基础合作，把每一场的展会对接好，积极全身心投入进去。第二点就是根据企业的特点，要求提供一系列优质服务。一直对接跟进自己所接的项目。我希望和我的客户成为命运共同体，丞华的展览不仅是丞华，也是企业客户的。

      对于张致颖的突出业绩，公司决定给予现金奖励，以此嘉奖丞华会展人的辛勤付出，同时也激励更多的同事比学赶超。