【如何拿到更多展会订单？有什么妙招？中国国际医疗器械（山东）博览会组委会总结了一番，只有干货！希望大家能举一反三，活学活用。】

       如何将好展会的订单拿到手成了各展会主办方的重要讨论话题。对于第三十四届中国国际医疗器械（山东）博览会（秋季）组委会来说，这也是必须要为各展商考虑的。

       随着9月17-19日即将在济南国际会展中心举办的第三十四届中国国际医疗器械（山东）博览会（秋季）（CMEE）的临近，如何顺利拿到订单需要各展商经过深思熟虑的考察与思索。下面就是中国国际医疗器械（山东）博览会组委会总结到的一些订单顺利拿到手的方法，希望对参展企业有所帮助。

       选择高效展会

       首先判断一个展会是否值得去参展，企业应当从多个方面来夺，其中可分客观因素及企业发展情况。客观因素包括展会在行业中的地位、口碑、国际认可的程度、参展商及买家数目、规模及展会历史等。另外，企业亦应多加留意个别市场发展情况，当中包括人手、时间安排、企业营销策略、针对欧美客户特别要求等。同时，竞争对手的展位位置、面积等各信息，亦是企业应当关注的。

      至于如何利用展会做响品牌等问题，中国国际医疗器械（山东）博览会组委会建议，企业展台的设计要吸引人，与产品风格一致，并且要做好现场宣传，方可事半功倍。

       展前运筹帷幄

       第1式：刺探军情

       充分了解欲参展的展会信息，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。对于已经连续举办33届的中国国际医疗器械（山东）博览会（CMEE）来说，在经历了十余年的不断创新、自我完善，已成为中国地区性最大的医疗器械及相关产品、服务展览会之一。展出内容全面涵盖了包括医用影像、体外诊断、电子、光学、急救、康复护理以及医疗信息技术等上千种产品，直接并全面服务于医疗器械行业从源头到终端整条医疗产业链。

       每一届来自20多个国际知名企业及1200余家医疗器械生产企业和超过上万人次的政府机构采购、医院买家和经销商汇聚CMEE交易、交流；随着展览会更加专业化的纵深发展，先后创立了医院管理国际系列论坛、口腔论坛、康复理疗专区、口腔专区、医用信息专区以及家庭保健等一系列的医疗领域子品牌，CMEE已成为医疗行业内最大的专业医疗采购贸易平台之一、最佳的企业形象发布地以及专业信息集散地和学术、技术交流平台。

 

       第2式：先发制人

       如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商很多，参展报名时间会相应地提早截止，因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。确实是这样，2015第三十四届中国国际医疗器械（山东）博览会（秋季）招展工作预计于8月底结束，目前报名企业火爆，展位已经供不应求。

        第3式：撒网埋伏

        企业在报名参展后，应根据自身的产品路线，最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。2015第三十四届中国国际医疗器械（山东）博览会（秋季）在展前前夕已经做了大量的招商工作，在各大医药产业集群中邮寄大量的展会邀请函，借用各大宣传媒体力量投放广告，在各展商中主动出击定向邀请……等等一系列措施，将助2015第三十四届中国国际医疗器械（山东）博览会（秋季）观众数量再创新高！

 

       参展强力冲锋

       第4式：高手先锋

       参展时，企业应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人会涉及参展的效果，并提高订单签订的成功率。每年的中国国际医疗器械（山东）博览会上，各个参展企业的展位及展品推陈出新，各有千秋，展位里的公司人员穿戴整齐，个个都精通几国语言，业务知识掌握非常全面，招待起新老客户十分专业。好的展台工作人员的选用，在体现企业实力的同时，还说明参展商对中国国际医疗器械（山东）博览会的观众质量十分的满意。

 

       第5式：攻其一点

       参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的最大优势产品，这对第一次去参展的展商来说尤其重要。比如中国国际医疗器械（山东）博览会上大多数的企业可能生产医用电子仪器设备、病房护理设备等，但其医用电子仪器设备做得最好，所以参展时，展出产品还是选择会以医用电子仪器设备为主，这样会给买家留下"专业"的印象。

       第6式：声势夺人

       在参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。除此之外，中国国际医疗器械（山东）博览会组委会特意为了增加参展商的曝光率，还会在展前、展中、展后为企业进行相关的宣传报道。参展商可尽早将新产品的信息提供给组委会，以便大会组委会通过相关报道提早、便捷、全面让买家了解到企业的参展信息。

 

       第7式：后勤跟进

       企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，以及与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。每届的中国国际医疗器械（山东）博览会上如火如荼的洽谈场面让人印象深刻，很多展位上的采购商是一波接一波，工作人员连续工作数小时，甚至中午的午餐都无暇顾及，看来保证好相关的后勤工作尤为重要哦。

 

      展后全面收网

      第8式：乘胜追击

      中国国际医疗器械（山东）博览会上，很多企业反馈通过参展结识到很多新客户，并在展后签订了大量的订单。所以参展仅是与客户建立关系的第一步，展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获订单。

      第9式：清点战场

      展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。每届的中国国际医疗器械（山东）博览会上，组委会都会进行展商及观众的问卷调查，并收集统计，进行细化分析，根据展商及观众的诉求及意见在下一届展会上进行调整和修改。

       第10式：铁板钉钉

      对有意向的客户以及已签订的订单，要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失。

      只要掌握了以上几种方法，并满怀信心的带着新产品、新技术参展，必会在2015第三十四届中国国际医疗器械（山东）博览会（秋季）上获得满满的收获。